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休闲农业

田林 LIN TIAN 中国农业大学建筑规划设计研究院副院长,农业所所长、总工程师

中国农业大学建筑规划设计研究院副院长,农业所所长、总工程师

 

◆2015.01——至今,中农金旺(北京)农业工程技术有限公司董事长,中国农业大学建筑规划设计研究院副院长,农业所所长、总工程师,中国农业科技园创新战略联盟副理事长,中国光伏农业工作委员会专家委员会委员;先后创立了中农富泉花卉技术有限公司、中农美家阳台农业技术有限公司、中农绿科农业控制技术研究所、北京中农环科农业工程技术有限公司、极农云速(北京)科技股份有限公司等

◆2007.09——2015.01,北京金旺农科技发展有限公司引入中国农业大学战略入股更名中农金旺(北京)农业工程技术有限公司任常务副总;

◆2004.02——2007.09,创业成立北京金旺农科技发展有限公司任副总经理;

 

中农金旺公司发展的10几年历程我把他分成了四个阶段:


一、创业期——不忘初心,方得始终 

      2004年2月公司注册以来的大半年时间没有业务,团队对公司发展不抱希望,开始靠卖礼品菜维持生计。

      在这个岌岌可危的时刻,我主张坚持主业方向,精力回归本行业。8月份,我们承接了一个30多万元的温室项目,是创立以来第一单10万元以上的项目。当一切按计划进展时,我们发现两座温室的骨架有一半以上因设计错误无法实现稳定连接,需要全部更换。但由于量少时间紧,工厂不给补货。几经周折我们从天津订了一批材料,从晚上8点开始,所有股东和家属亲自卸车、打孔、喷漆、风干处理、装车运输、现场安装,终于在24个小时之内完成了温室的搭建。

       这次项目之后,我召集创始人开了公司第一次股东会议,制定了公司的第一个3年发展计划,并首先提出引进中国农业大学战略合作的建议。当年,公司引进了多名人才,相继成立技术研发部、采购部、后勤保障部三个部门,聘请中国设施农业先驱王维德教授作为总技术顾问。

       创业元年不断出现的问题让我们更清醒的认识了自己,也更理性的分析了我们的创业和事业前景,最终造就了现在这家让我引以为傲的企业——中农金旺。


二、发展期——立足主业,布局海外 

       2004到2007年间,中国设施园艺行业进入低谷期,我司面临巨大行业风险。在基本站稳脚跟的前提下,我们希望在公司业务多元化方面实现一些突破。

       2006年7月,公司接到消息,阿塞拜疆国要建设10000平米温室两座,同时有相关的蔬菜种植技术服务合作。得到消息后,我亲自负责这个项目,做了如下部署以体现我企业整体方案解决专家的核心竞争力:

       1. 细致充分地了解阿国建设地的土壤、气候、蔬菜市场行情等信息,并制作出中俄双语对照文件;

       2. 就客户可能提出的问题进行了研究,提供多种项目的提升方案,充分展示我司核心竞争力;

       3.由中国农业大学教授组成专家团队,助力项目对接当日的研讨;

       4. 充分借助外力,全权委托贸易公司代表我司开发阿塞拜疆市场。

       由于我们做了最精细的准备,最贴近客户需求,在接待和谈判过程从技术专业、专家支持、品牌影响力、企业核心竞争力、客户回报率、合同相关方利益共享等多个角度充分展示了企业实力,最终战胜了其他竞争企业,如愿实现了与阿方的合作。这次努力为我公司带来了创业以来最大的一份合同。最关键的是通过这个项目打开了团队的国际视野,我司的海外布局由此开始。2007年,公司正式申请拥有了独立的进出口权,随后的两年时间,我公司设立了阿塞拜疆、哈萨克斯坦、外蒙古3个办事机构。


三、成熟期——苦练内功,破茧成蝶    

       创业之初的北京金旺农公司因没有科研支撑,缺乏品牌影响力,而与几个具有重要影响力的大项目失之交臂,公司业绩停滞不前,难以取得突破。引进中国农业大学这样的战略资源支持成为全体股东和高管的共识。

       为了促成与农大的战略合作,团队做出了巨大的努力:1.从2005年开始,业绩实现稳增长,2007年在行业内有了一定知名度;2.通过外贸公司、大使馆驻中机构等渠道签订多项出口业务,国际市场布局初步成型;3.先后聘请中国农大近10位知名教授作为顾问,参与课题合作,扩大了在中国农大的校内影响。历时2年的接触,中国农业大学最终决定由校办产业孵化器公司持有北京金旺农公司20%股权,北京金旺农正式更名为中农金旺(北京)农业工程技术有限公司。至此,我们由一个工程商蜕变为一个具有核心竞争力,业务涵盖农业产业规划、温室工程、园艺种植技术、植物工厂、智慧农业、部分农资产品研发生产的综合型农业公司。

       我们用20%的股权换来了客户对我们的天然亲近感,换来了中国农业大学的金字招牌,换来了中国农业大学设施园艺技术成果转化平台,换来了企业技术实力和业内知名度的迅速提升。在成功更名后的第二周我们召开股东会制定了了公司中长期目标,并在后来的发展中一一实现。 


四、腾飞期——集聚资源 重新起飞  

       2014年年底公司重组,我成为中农金旺的董事长,可以站在企业的最高层面来谋划和落实我心中的梦想和企业的战略愿景,这两年里,公司一年一个台阶,正式开启了企业发展的第二春,第二次飞跃。

设施农业使传统农业摆脱了靠天吃饭的束缚,实现了可控的保护地栽培模式。设施园艺市场近年呈现爆发式增长趋势,直接行业产值年均递增30%,2013年,中国新建农业温室设施600公顷左右,总产值100个亿左右,附带产业规模和前景巨大。

       国富民殷、强农为本。在解决温饱的前提下,农业和食品安全越来越受到大众的关注。农产品源头污染和产品链黑幕的曝光既让人为 中国的食品安全堪忧,又让我更多了一份责任和使命感。作为一个提供设施园艺行业全产业链服务的企业,我们始终把农业的良心和行为规范当作企业的安身立命之本,把客户和消费者的饮食安全当作企业的最高利益和价值导向。我告诉自己,也提醒团队要始终把自己定位为在安全农产品产业链里最重要的那颗螺丝钉。爱岗敬业在我们企业的表现就是坚守农产品生产制造者的良心,把提供安全放心的 农产品当作是企业的价值导向,绝不因利润而牺牲基本的道德坚守。 “不诱于誉,不恐于诽。率道而行,端然正己”。我希望通过自己十几年如一日在一个行业的深深扎根,成为我身边人爱岗敬业的一种精神榜样。我希望在五年、十年、二十年后我可以骄傲的告诉我身边的人——我是一名“高大上”的农业人。做农业,放心、安全重如山!做农业,良心永远比利润重百倍!

 

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