“潘大米”、“褚橙”这些农产品是如何成功营销的?

“潘大米”、“褚橙”这些农产品是如何成功营销的?

发布时间 : 2016-08-08

      前些日子,有一款农产品互联网品牌“潘大米”火了。中国知名地产商潘石屹现身在黑龙江认领的庄主田中,被当地授予“响水村荣誉村民”称号。同日,命名为“潘大米”的水稻产品推出,地产商再次跻身农业。这是继潘石屹代言天水"花牛苹果"之后又一力作。

      曾经,因潘石屹代言的天水花牛苹果平均1斤只有1.7元左右,经过名人效应之后,天水苹果走高档水果路线,12个一盒每盒118元,折算下来相当于每个近10元。单单从价格上,似乎农产品营销者已经看到了事件营销的“吸金大法”。

      其实,事件营销或者品牌再造给农产品品牌带来了不仅仅是价格和销量的飙升,更多体现在品牌知名度、品牌溢价。

什么是事件营销?

      借助名人效应、热点话题、社会事件进行二次品牌再造或者把产品、品牌植入到热点话题或者新闻事件中的表现手法,终极目的在于提升现有产品、品牌的知名度、美誉度、销售业绩。

      因此,事件营销能否成功取决于被借之人的影响力、知名度、社会事件的粘连度。

      接下来,与大家分享下事件营销如何找点?

一、借助名人效应

      背书是信誉的保证,尤其是我们借的这个人的信誉度、美誉度、影响力,其对我们事件的影响力、二次传播都有直接关联。因此,我们如何选择人或者事件呢?

1、与名人合作共推产品与品牌

      选择名人一定要基于对方是否愿意;对方与产品的粘连度。但是,如果名人愿意与主动为产品或者品牌背书,能把产品或者品牌当做他们自己的产品与品牌,那是极好滴。比如褚橙——褚时健的橙子;柳桃——柳成志的桃子;潘苹果——潘石屹的苹果等等;

      除了借助现有的名人之外,我还可以借助古人与该产品的故事来进行品牌提炼。但,我们在借助外部资源的时候,一定要考虑授权;如果导致侵权的话,或许就会给品牌、产品导致毁灭性的打击。除非,你就是想炒作下,那就另当别论了。

2、把自己的产品或品牌包装成人格化的品牌

      因资源、人脉的缺憾,作为农产品不一定要找到名人,我们还可以通过自己的包装和策划,以自己的名字来形成自己独有的互联网品牌。

      目前,在新农人市场上有很多这样的产品与自由品牌。比如:土豆姐、柚子哥、蟹老师、李金柚等以自己的身份或者特长而形成名人效应的产品与品牌。

二、借助地名来提升品牌

      借助地名来提升农产品品牌的大多是区域性农产品,这些农产品可能传承几百年,但因传播渠道或者创始人的内敛导致知名度一直得不到传播。比如:酉阳青蒿、滨海白首乌、万年贡米、贵州绿茶。

      借助地名运作品牌的话,一般是政府行为,形成区域性品牌。

三、借助热点事件

      这里有个概念,叫做一炮而红。就是不知名的产品或品牌,因借助某个社会事件或者热点事件而被众人熟知。

      今年就有个事件——“徐闻菠萝滞销事件”,尽管菠萝大家都经常吃,但有几个人知道徐闻菠萝这个品牌。“徐闻菠萝”被全国人知晓,恰恰是因为滞销事件。这种迫不得已的走红,也让我们明白,借助社会热点事件,真的可以让我们的农产品成为网红。